China (el reino del centro).

La traducción literal de la palabra ZhongGuo (China) es el Reino del Centro. Es curioso que este país se haya puesto tan de moda en el siglo XXI y no antes, cuando parece que ya hace muchos años todo el mundo (especialmente los políticos) ven la virtud en el término medio y evitan los radicalismos y situarse en el “centro” (por lo menos a los ojos de terceros…).

Viajo a China desde 2005, unas 4 veces por año. Cuando vine por primera vez ya me dijeron aquello de, ante mi ingenua afirmación sobre que venía porque China era el futuro, que China no era el futuro….que es el presente (con mayúsculas)…y de verdad que lo es, sino ya el pasado en algunas zonas.

Desde 2005 ha cambiado mucho. Muchísimo diría yo. Desde las dificultades para encontrar restaurantes extranjeros o commodities como desodorante en grandes ciudades como Shanghai, a la explosión de las ciudades del interior con la aparición masiva de Centros comerciales donde se pelean por estar situadas las marcas más fashion del mundo (“the world is flat”, que decía Friedman).

A mi me sigue sorprendiendo encontrarme todavía con que me hablan de ciudades de las que no he oído jamás hablar que tienen varios millones (incluso a veces 10) de habitantes y con un boom espectacular de la construcción, de consumo….

En fin, empiezo este viaje y creo necesario hablaros en profundidad de China, de su presente y como creo que puede ser el futuro y hoy no hago sino empezar, con esta introducción. Logisfashion lleva operando en China desde 2007 con una WOFE (compañía 100% de capital extranjero denominada Shanghai Logisfashion SA). Nuestro modelo de negocio pretendía ir aguas arriba en la cadena de suministro de nuestros clientes, apoyándoles con sus operaciones de control de calidad y logística cerca de sus centros productivos. Tenemos oficinas en Shanghai, Guandong (Cantón) y Hong Kong, que básicamente son las zonas productivas en China y un Director General español (Alvaro). Mis viajes suelen cubrir visita a las operaciones y oficinas y suelo aprovechar el fin de semana para conocer algo más del país. Normalmente, como esta vez, empiezo el viaje por Shanghai…..

¿Quien se llevará el gato al agua en la venta de ropa online en España?.

Asistimos a un encuentro apasionante. Por un lado dos empresas españolas con un concepto de negocio muy parecido, rivales encarnecidos y que en sólo 4 años de vida se han situado en cifras de ventas superiores a los 150 millones de euros. Por otro lado, el líder europeo, el que creó el concepto de negocio y el único que, hasta la fecha, ha demostrado que es rentable. Curioso que este gigante cuyas ventas superan los 1.000M$ con alta generación de caja, haya permitido que 2 empresas surgidas de la nada se hayan comido gran parte de este delicioso pastel en España.

Me centro en las 2 españolas; una Privalia ha apostado por invertir en su operativa nacional internalizando su logística con un Centro de distribución propio en Barcelona donde invirtió unos 4M€. Además ha comprado la alemana DressforLess y se ha embarcado en el crecimiento internacional en Latinoamérica con operaciones en Brasil y México. La otra, Buy Vip, fue adquirida por Amazon en verano de 2010 por 70M€ (por cierto bastante menos de lo que ofrecía 2 años antes) y ha invertido ese dinero en apuntalar su plan de negocio manteniendo su estructura externalizada en manos de expertos en cada uno de los procesos.

¿Tiene sentido invertir en almacenes o en el negocio?..sin duda lo segundo.Es lógico pensar que a las marcas que quieren deshacerse de sus stocks preferirán que se los compren y se los paguen(a ser posible por adelantado)  y no que se los reserven a la espera de ver lo que venden (como hasta la fecha). Por ello, estarán dispuestas a ofrecer mejores condiciones y, probablemente, preferirán casarse con quien les de la primera opción, lo que ha entendido muy bien BuyVip (invirtamos el dinero de Amazon en comprar los stocks y, de esta manera, cerraremos el paso a la competencia). Si bien es cierto, tampoco hay tantas marcas interesantes y, muchas veces, es necesario convencerlas ya que no se suelen mostrar entusiasmadas de que otros hagan negocio con sus prendas. Adicionalmente, el tener el stock de las campañas en casa en el momento de la venta, les permite mejorar los tiempos de entrega de 15 días de media a tan solo 3 o 4 días. De esta manera podrán también competir con los portales online de las propias marcas (desde que Zara entró en la venta online con plazos de entrega de 3 días ya no cuela servir en 2 semanas…).

Claro está, esta estrategia también tiene sus peros: necesitas financiar mucho más stock, el riesgo lo corres tú y no las marcas y necesitas mayores almacenes…..de todas maneras, sin duda apuesto por BuyVip en su particular batalla con Privalia.

Para terminar, contaros que salgo de viaje hacia China (atentos al blog la semana que viene), cada vez que llegó allí las cosas han cambiado: el dinamismo es impresionante. Eso sí, aproveché el puente para visitar la comarca del Priorato y en la bodega de mi amigo David Marco (Marco Abella) probar el magnífico Clos Abella 2005 (que os recomiendo y ya está incluido en mi lista de favoritos).

Un saludo, buen fin de semana.

Birmingham: feria, comida y campo cerca del pueblo de Shakespeare.

Hace un tiempo viaje, junto a la gente de la empresa que nos provee los materiales para gestionar la logística de prenda colgada, a una feria en Birmingham, una de las mayores del mundo de este tipo de materiales.

La feria fue interesante pero aún mas la estancia en una preciosa manor house  de las afueras de la ciudad, muy cerca de Stratforn upon Avon, precioso pueblo donde nació Shakespeare y sobretodo poder participar de las “curiosas” costumbres gastronómicas de mis anfitriones y en general de los ingleses.

El día empezaba pronto, a las 6.00 arriba, media hora mas tarde estábamos ya sentados en la mesa frente a ingentes cantidades de comida del denominado “all english breaktfast” es decir, meterse entre pecho y espalda a tan temprana hora: un par de huevos fritos, bacon, tomate a la plancha y judías blancas con un toquecito de salsa de tomate….empieza el día con energía..y con una posible úlcera en algunos meses/años.

Después de agotadoras 8-9 horas en la feria y de innumerables tes o cafés aguados (innumerables no es una exageración,.. que afición la de tener una taza siempre entre las manos, ¿será para quitarse el frío sin necesidad de guantes?), cerrábamos el stand a eso de las 16 y conducíamos de vuelta al precioso hotelito. La verdad es que el camino era una maravilla, la campiña inglesa me encanta.

Tras la pertinente ducha, y relax de una horilla o así, taxi a la ciudad natal de Shakespeare y a disfrutar la cena, casi siempre en un italiano (no se comía nada mal, pero al tercer día ya cansaba) o como alternativa, las infaltables steak and chips (filete y patatas) que todos los ingleses (o al menos los que yo conocía) parecen amar. Una noche propuse ir a probar la que es ya la comida nacional de Inglaterra, es decir, la comida india, y fue imposible, nada de experimentar, volvimos a comer filete y patatas.

En todo caso la compañía era buena, el pueblo precioso y realmente lo pasamos bien esos días.

Cheers!

Brasil ¿es o no es una burbuja?.

Hace ya 4 meses de mi último viaje a Brasil. Como podéis imaginar es un país al que me encanta viajar y trato de ir, al menos, un par de veces al año. Actualmente, tenemos operaciones a través de un partner en Sao Paulo. El nivelazo de la ciudad es impresionante y las ganas de consumir y de pasárselo bien recuerdan a las épocas doradas del pelotazo en España. Si puedo, el fin de semana me escapo a Rio donde, sólo pasear por sus playas, merece la escapadita. El objetivo nuestro es poder montar algo más estable, un almacén permanente con socios locales. El problema es que eso exige inversiones y apostar porque el crecimiento actual se vaya a mantener en el futuro.

Hay cosas de Brasil que me dan miedo, mucho miedo. Cuando llegas a una ciudad como Sao Paulo y ves que todo es mucho más caro que en Nueva York, empiezas a actuar conalgo más de cautela. Como decía aquel torero insigne, El gallo, “lo que no pué ser no pué ser y, además, es imposible”. Desgraciadamente en esta España nuestra ,y aunque seguro que dentro de 10 años se nos habrá olvidado, sabemos perfectamente lo que es una burbuja….y lo que pasa en Brasil huele a eso: que los hoteles “aceptables” no bajen de 200€, que te vas a tomar una pizza y te clavan 70€, que los locales nocturnos estén a rebosar y la copa no baje de 20€, que un mando intermedio cobre 10.000$ mensuales, que el metro cuadrado logístico esté por encima de los 10€….no huele bien, ¿verdad?

Eso sí, el crecimiento es espectacular, los niveles de pobreza disminuyen a pasos agigantados (aunque todavía están por encima de, por ejemplo, México), encuentran pozos de petróleo un día sí y otro también y, por si fuera poco, seguirá entrando mucho dinero al país por las infraestructuras de los JJOO de Rio en 2016 y el mundial de futbol de 2014….

Yo no lo tengo claro: parece que es donde hay que estar, pero me da miedo llegar justo antes de que la burbuja (si es que la hay) explote y nos quedemos todos “en pelota picada” cuando baje la marea, como dice Warren Buffet.

Saludos y buen fin de semana,

De vueltas por Coruña, visitando a ¿…?

Cada 2/3 meses me paso por Coruña, interesante lugar  alejado de todo pero que se ha convertido en uno de los centros de la moda del país. Sin haber asistido al nacimiento, llevo 15 años siguiendo el desarrollo de Inditex….chapeau! Está claro que la pujanza de Coruña viene en gran medida por Inditex, que no deja de ser la empresa textil más grande del mundo (y se dice rápido…).

Sin embargo hay otras empresas interesantes. Me paro en Caramelo, que pasó muchos problemas pero que ha encontrado en la figura de un inversor (Manuel Jové, ex dueño de Fadesa) un mecenas con ganas de invertir para sacar el proyecto adelante (tal vez se lo han de agradecer a Fernando Martín y el pastizal que pagó por Fadesa en el peor momento…). Avanzan y, con el nuevo equipo, al que se ha incorporado gente muy buena procedente de empresas como Florentino y Basi (ánimo Chisco), estoy seguro que van a conseguir sacar el proyecto adelante y reflotar una gran marca, referencia de la moda española.

Por cierto, Coruña tiene la empresa más grande del mundo de moda pero, además, acaba de inaugurar el que dice ser el centro comercial más grande de Europa (no es el primero que se vende así, pero Marineda dice serlo). Por si fuera poco, el crucero mayor del Atlántico que tocaba tierra en España estaba atracado en el puerto cuando llegué. ¿Qué más se puede pedir?..tal vez la fantástica cena que disfruté en A estación de Cambre con mi buen amigo Augusto de Pull and Bear…

Saludos,

Moda, logística y economía en México: mucho por hacer.

Sin embargo, estamos ante un país rico, con tasa de crecimiento sostenidas entorno al 4%, con una inflación que no se dispara y un peso que no se calienta como en otros países con economías similares como Brasil. Mientras EEUU no recaiga, México mantendrá una situación de crecimiento sostenido que invita a la inversión extranjera. Es fácil comprobarlo por las calles del Df donde en barrios como Polanco, la seguridad está más que garantizada y cada día abren nuevos locales que se llenan de gente guapa dispuesta a disfrutar de la noche. Mención especial a la Cantina Nº 20 donde mi buen amigo Jorge Cerdá (Director de Pepe Jeans México) me llevó una noche a cenar (deliciosos los dobladitos de jaiba con salsa de guacamole).

Logisfashion se implantó en México con una filial en 2007; hemos pasado momentos difíciles (especialmente el 2009 que, aparte de la crisis mundial, se le sumó la gripe (¿Cómo se llamaba que no recuerdo?) que surgió en México y tuvo el país literalmente cerrado durante todo el mes de mayo. Eso sí, la situación actual es esperanzadora, con crecimientos anuales entorno a 20% y un hambre por parte de los clientes de servicios logísticos especializados; las ventas crecen  y que el potencial del país es enorme y buscan mejorar en eficiencia subcontratando operaciones y adquiriendo know how y sistemas de trabajos más desarrollados y especializados (somos pioneros en México). Trabajamos con las principales departamentales (Palacio de Hierro, Liverpool, Sears…), así como con las marcas más prestigiosas con distribución propia (Pepe Jeans, Hackett, Adolfo Domínguez, Adidas, Nike swimwear, Perry Ellis….). Si la distribución a las departamentales es complicada en España, en México todo se complica mucho más pues los requisitos son mucho mayores y las penalizaciones por incumplimientos exageradas. Una operación que llevamos a cabo y que nos ha permitido crecer mucho a diferencia de otros mercados son las operaciones de trading (importamos y facturamos por cuenta del cliente lo que reduce la complejidad de la aduana mexicana, pero otro día hablaré sobre esta…).

Como veis mucho por hacer y crecer; eso sí, los españoles cuidado, recordaros que el pasado 16 de septiembre se conmemoró la independencia, con el famoso grito del Cura Hidalgo; “viva México!!….y muerte a los gachupines”, que es la forma despectiva de llamarnos a los españoles.

Un saludo a todos,

4 años después vuelvo a Panamá.

Panamá es el país  centroamericano que más crece y el segundo de Latinoamérica después de Perú. Había estado hace 4 años y ya me impresionaron los rascacielos art decó recién construidos que me recuerdan un poco a China. En estos 4 años el cambio ha sido brutal, cientos de edificios nuevos, la cinta costera ganada al mar y un gran dinamismo que se refleja en muchos turistas y precios caros. Es un país pequeñito (3,5 millones de habitantes) cuya moneda es el dólar, con una tasa de inmuebles en poder de extranjeros impresionante.

En mi hotel (por cierto español) se alojaba un personaje muy conocido en América a quien me encontré ayer. Se llama Nick Vujicic, es australiano y nació sin brazos, ni piernas. Pertenece a noseque iglesia evangélica y se dedica a ir por el mundo dando conferencias/mítines de autosuperación. En Panamá reunió a 30 mil personas en un estadio que pagaron “religiosamente” su entrada.

En lo que a lo nuestro respecta, moda y logística, contaros que la mayoría de las grandes marcas internacionales conceden a panameños la distribución de sus marcas para Latinoamérica al tener impuestos bajos (10%) y la zona libre de impuestos  de Colón. El negocio está, como en otros muchos países de la zona, dominado por los judíos. Tenemos buenos clientes a los que les manejamos el negocio en México y China y por eso he hecho una parada de un par de días cuando voy de camino a mi querido México. Desde allí os escribo en un par de días el siguiente post, saludos.

Me presento, soy el viajero.

Contaros que profesionalmente, trabajo en www.logisfashion.com, multinacional española, dedicada a la logística textil. Mi trabajo en esta empresa me lleva a viajar casi continuamente. Sin duda es algo muy exigente, pero que también disfruto mucho. El mundo de la moda y en concreto de la logística especializada para la moda es mi especialidad; es un mundo dinámico, exigente, profesional,….. y nuestra vocación de trabajo, ser pioneros en el sector y nuestra profesionalidad nos han llevado a liderarlo.

En general intento que mis viajes pese a ser siempre por motivos profesionales, y tener una apretada agenda, me permitan dedicar al menos unas horas a “indagar” sobre la realidad de aquellos sitios que visito. Intento aprender de los sitios donde voy y los modos de hacer negocio. No creo que haya mejor manera de aprender en la vida que viajando.

Cuando estoy viajando, paso muchas horas “up in the air” y en salas de espera y por ello me puse a pensar: tengo tiempo y además cosas que contar, por qué no lo intento con un blog, seguro que puedo contar cosas interesantes.

El año pasado calculo que recorrí 250.000 km, estuve en más de 25 países y me pasé en aviones o aeropuertos un total de 150 días.

¿Qué me gusta hacer?…aparte de viajar:

Estar con la familia, los amigos, escuchar música, ir a conciertos, leer, ir al cine, tomarme un buen vino con algo de comer ..……

Algunas cosas que me gustan:

Películas: un clásico: Perros de Paja de Peckinpah, Kung Fu Panda, Gran Torino…

Libros: El poder del perro de Don Winslow y El Jinete Polaco de Muñoz Molina.

Canciones: Luka de Suzanne Vega, Viviendo en la era pop de Los Flechazos.

Grupos: Rolling, Who, Lemonheads…

Comidas: gazpacho, cebiche y steak tartare.

Algunos vinos: Clos Abella 2005, Allende 2004 y cualquier Rioja Alta….muy clásico ya lo se.

Una cerveza: Mahou.

Ciudades: Shanghai, Nueva York.

Un país: México…me apasiona su gente.

Una línea aérea: Cualquiera de las asiáticas sin duda (Singapore, Thai, Cathay…).

Un aeropuerto: Hong Kong.

Un hotel: espectacular el Intercontinental de Shenzhen (con atrezzo español cañí); el Hyatt on the Bund en Shanghai; ecológico en la playa: Morromico en el Chocó colombiano.

De qué irá este blog:

Por una parte pretendo compartir con vosotros los grandes temas de mi vida profesional, es decir, aquellos vinculados al mundo de la moda, de la logística y, cómo no,  de la logística del mundo de la moda. Esto me interesa, pero me interesan mucho más las personas, las formas de actuar en cada país, la cultura, en definitiva, las experiencias. Lo haré, eso sí, de manera coloquial, relajada, sin tecnicismos  e invitando a aquellos de vosotros que os guste el tema, a charlar conmigo, a darme vuestras opiniones, matices, ideas…

Por otra parte, quiero este blog que refleje de una manera divertida, informal y sencilla de leer lo que veo, y me pasa en mis  viajes. Los viajes son fuente continua de anécdotas, de enseñanzas interesantes, de conocimiento. Si sois viajeros me entenderéis muy bien, si no lo sois espero ayudar a que pronto lo seais.

Por último, me gustaría que el blog refleje mi manera de ver la vida, de pensar, de valorar mis experiencias, sin ser mejor ni peor que la de otros creo que mi visión del mundo puede tener cierto interés. Ojalá no me equivoque y los que os animéis a leerme lo paséis bien.

Espero que os guste, un saludo a todos,